第三章人際關系中的心態類型

強調：

掌握 4 種常見的溝通動機，了解幾種常見的關系類型。

困難：

人際交往的幾種基本模式。

人際交往的主要動機是什么？

人際傳播是指人與人之間的互動和相互影響，具體而言，就是人們相互提供產品或服務。從表面上看，人際交往活動形式復雜多樣，時間隨機，內容碎片化繁瑣，對象多變。似乎沒有確定性和規律性。. 事實上，人際交往是商品交換的一種廣義形式，它遵循與商品交換相同的“對等”基本原則。一方面需要通過外在的約束力來維持，另一方面也需要通過個人情感和意志所產生的內在引導力來維持。

1. 親和力動機

人是群居動物，群居動物。幾乎所有人的一生都與他人密切接觸。世界上自愿隔離的人很少。認為不正常。是因為人們對親和力的需要。將隔離視為一條可怕的道路，社會對罪犯施加的最常見的懲罰是監禁和隔離。所謂親和動機是指人們因為害怕孤獨而渴望與他人相處。亞里士多德從木能的角度，通過行為定義將與他人的親和理解為一種木能；柏拉圖從存在主義的觀點出發，將親和性理解為人類存在的必要性。心理學以這種方式討論親和力：親和動機是一種重要的、極其復雜的衍生動機，是人們尋求友誼、建立和發展友誼的動力。具有強烈親和力和動力的人，對朋友、家人和團體充滿向往，渴望與他人建立深厚的情感聯系，渴望成為團體中的一員。2.成就動機

成就動機一直是心理學家非常關心的話題。是指個體努力工作，盡力去做自己認為重要的事情的心理傾向。沒有人可以沒有成就動機，每個人都可以在工作中做出不同程度的貢獻，達到或超過他們原本希望達到的標準，取得成就。成就可以使用既定標準來衡量，更常見的是在完成工作后將個人與他人進行比較。成就動機顯著影響人的交際行為，成就動機強的人，為了成就事情

行業成功者，樂于與他人交流合作，有強烈的競爭意識，總是清楚地告訴對方與自己交往的目的，并向對方提出希望和要求，從而達到追求成功和滿足自己的愿望。開發。

3. 表揚動機

認同動機是指人在工作中取得的成就，得到他人或群體的鼓勵和表揚，獲得心理需要和滿足。社會心理學家用來解釋社會行為的一個重要動機是人們逐漸辨別是非，獲得社會規范，建立價值標準，然后通過社會對個人行為的認可或否定來限制自己的行為。甚至有人認為人際交往的技巧有哪些，社會認同是人類最根本、最純粹的心理需求?？梢哉f，成就動機最終是建立在認可的基礎上的，如果別人不認可我們為取得成功所做的努力，那么我們可能不會為成功而努力?？梢赃@樣理解，認可動機本質上是一種獲得成就并被同行、組織和社會認可、尊重和表揚的需要。毫無疑問，它對交際行為的驅動和強化是顯而易見的。

兩種人際關系

人際交往類型測試

對下列問題做出“是”或“否”的選擇。

1.遇到熟人會主動打招呼

2、我經常主動給朋友寫信表達自己的想法

3.旅行時經常和不認識的人八卦

4. 有朋友來訪，內心很幸福

5.沒人介紹我人際交往的技巧有哪些，我很少主動和陌生人說話

6. 我喜歡在小組中表達我的意見

7.我同情弱者

8. 我喜歡給別人提建議

9. 我總是喜歡有人陪伴

10. 我很容易被朋友說服

11.我總是注意自己的外表

12.約會遲到時，我很難過很長時間

13. 我很少與異性交往

14. 去朋友家拜訪我從不覺得不舒服

15. 和朋友一起坐車 我不在乎誰買票

16. 我經常給朋友寫信講述我最近的煩惱

17. 我經常結交新朋友

18. 我喜歡與獨特的人交往

19.我覺得隨便暴露自己的內心世界是很危險的

20. 我對表達意見持謹慎態度

評判規則：

1、2、3、4、6、7、8、9、11、12、13、16、17、18題得1分，不答題得0分，其余每題0分，選擇與否得1分。

分數說明；

將問題 1 到 5 的分數相加，分數表示溝通主動程度。高分表示交互更加主動，低分表示交互更加被動。

將 6 到 10 個問題的分數相加，分數表示交際優勢程度。高分表示關系傾向于領導，而低分表示關系傾向于順從。

將第 11 題到第 15 題的分數相加，分數表示溝通規范程度。高分表示關系嚴謹，而低分表示關系比較隨意。

將 16 到 20 題的分數相加，分數表示交流的開放程度。高分表示交互趨于開放，而低分表示交互趨于封閉。

如果分數不偏向最高分和最低分的極端，而是處于中等水平，則表明交際傾向不明顯，屬于中級綜合型交際人。

按人際關系媒介分類：血緣關系、地緣關系、業緣關系、利益關系

按交互方式分類：主從、合作、競爭、主從競爭、主從合作、競爭合作、無規則。

按人際反應傾向分類：包容性需求、主導性需求、情感性需求

三、人際交往的基本模式

英國著名心理學家伯奈根據個人對自己和他人的態度，將人際交往分為4種基本模式：

1.我不好-你好，我不能-你可以

2.我很好——你不好，我可以——你不行

3.我不好——你也不好，我不好——你也不好

4. 我很好——你很好，我很好——你也很好

第四章關系和人格類型

凱爾西氣質類型

凱爾西氣質類型測試凱爾西氣質類型__職業興趣測試量表.doc

16種氣質類型中每個字母的含義：

E（外向） I（內向） S（感覺） N（直覺）

T（思想） F（經驗）

J（判斷） P（感知）

性格