在電話營銷中，一個好的開場白可以讓客戶在最短的時間內(nèi)對你的銷售產(chǎn)生興趣，從而愿意與你交談。

那么，如何讓你的開場白更能吸引客戶呢？

這次給大家分享5個開戶方法，想吸引客戶可以參考。

1.觸摸方式

意思是在開場白中，客戶現(xiàn)在最關(guān)心的，讓對方愿意聽你接下來想說的話。

例如，您可以說：

張先生您好。聽說你同事說最近公司的招聘讓你很頭疼，是嗎？

或者這樣說：

李經(jīng)理，如果我們的服務(wù)能讓您的銷售額增加30%，您一定很感興趣吧？

需要注意的是銷售技巧的開場白，你說的一定要準(zhǔn)確，對方關(guān)心什么，切不可亂說亂說。

2.制造焦慮

這里的憂慮的產(chǎn)生并不意味著憂慮是無中生有、無中生有的。相反，根據(jù)對方當(dāng)前的真實擔(dān)憂有意識地強化它們。

例如，您可以說：

趙先生，我市每10個房主中就有8個房屋因火災(zāi)和自然災(zāi)害無法重建。為了避免可能對您的房屋造成損壞，我建議您查看我們的房屋維護計劃。

或者這樣說：

從數(shù)據(jù)上看，公司銷售人員流失非常嚴(yán)重銷售技巧的開場白，著實令人擔(dān)憂。張經(jīng)理，您一定很想知道，這種事情怎么解決？

3.表揚方式

贊美的另一個術(shù)語是“奉承”。奉承是個壞主意，但它是電話推銷員打開與客戶交談之門的好方法。值得注意的是，“奉承”也應(yīng)該基于一定的事實，以免讓客戶覺得你在胡說八道。

例如，您可以說：

正如貴司在打印機領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先競爭對手一樣，我司去年提供的集團客戶數(shù)量占行業(yè)的38%，遠(yuǎn)超第二名的15%。

或者這樣說：

相信貴公司的快速發(fā)展離不開你們優(yōu)秀的團隊。

4. 提及他的競爭對手

本著“知己知彼”的原則，大多數(shù)公司都關(guān)注競爭對手的動態(tài)，所以你不妨以此來溝通，引起對方的興趣。

例如，您可以說：

張先生，我們剛剛和某家公司（目標(biāo)客戶的競爭對手）合作，他們認(rèn)為我們的服務(wù)非常好，所以今天決定給您打這個電話。

或者這樣說：

你好！林先生。我是信達(dá)的培訓(xùn)顧問。我們是國內(nèi)唯一一家專門從事IT業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)的專業(yè)公司。我們最近為ABC公司（目標(biāo)客戶的競爭對手）進行了為期三周的全業(yè)務(wù)電話技能培訓(xùn)......  

5、羊群效應(yīng)法

自然界中存在這樣一種現(xiàn)象：

草原上，成群的牛有規(guī)律地向前奔跑，并不向四面八方奔跑。

如果把這種現(xiàn)象應(yīng)用到人類的市場行為上，就是所謂的“羊群效應(yīng)法”。它是指通過提出“行業(yè)內(nèi)的公司已經(jīng)采取了一定的行動”來引導(dǎo)對方做同樣的事情的方法。

簡單來說就是告訴客戶當(dāng)前的行業(yè)趨勢是什么，他應(yīng)該跟上行業(yè)的趨勢。

例如，您可以說：

林女士，東安社區(qū)56%的家庭安裝了防盜報警器，社區(qū)犯罪率下降了10個百分點。我相信你同樣關(guān)心社區(qū)安全......  

或者這樣說：

我公司的產(chǎn)品推出僅一個月，就已經(jīng)注冊了10000家企業(yè)客戶。

以上就是5種能有效吸引客戶發(fā)言的開場白方式：

1、觸摸法；

2、制造焦慮的方法；

3、表揚方式；

4. 提及他的競爭對手；

5、羊群效應(yīng)法。

下次您需要進行電話銷售時，請嘗試使用這些類型的開瓶器，看看它們是否有所作為。