開發(fā)商陷入變現(xiàn)困境

對于大多數(shù)開發(fā)商來說，他們正處于一個寒冷的冬天，而冬天的原因是他們自身流動性的下降。過去很長一段時間，很多都是靠廣告來完成流量變現(xiàn)，獲得的收入可以維持自己的運營，帶來利潤；但最近，一系列意想不到的因素，卻讓他們陷入了收入的拉鋸戰(zhàn)。

首先，大環(huán)境的逆風導致廣告市場萎縮。根據(jù)市場監(jiān)測機構CTR發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年上半年廣告市場將同比下降12%。在廣告預算縮減的背景下，廣告主通常會優(yōu)先降低中小渠道成本，開發(fā)商往往首當其沖。

其次，ID信號的丟失也導致開發(fā)者變現(xiàn)效率不斷下降。在今年5月國家經濟局的最新論文中，專家提到GDPR等措施不僅讓三分之一的APP完全退出市場，還阻止了47.2%的新應用從進入市場。模型細化后，專家還指出，開發(fā)商的整體收入因此下降了30%。

第三，行業(yè)合規(guī)政策的收緊直接扼住了開發(fā)商的變現(xiàn)喉嚨。近兩年，以開屏廣告等形式的應用形式，集中治理給開發(fā)者帶來了沉重打擊。比如對“點擊熱點”的嚴格規(guī)范，直接導致部分開發(fā)者的eCPM（衡量流量變現(xiàn)效率的核心指標）下降了80%到90%。

最后，平臺對用戶體驗的保護也在收緊對后續(xù)實現(xiàn)的期待。例如，谷歌本月早些時候宣布，將全面禁止除獎勵廣告外的所有應用內插頁式廣告，這顯然給了開發(fā)者更少的變現(xiàn)方式。

值得注意的是，上述所有因素幾乎同時影響了開發(fā)人員。在海里，有時會出現(xiàn)異常兇猛的瘋狗浪，可以淹沒一座六層樓的建筑。它是由來自不同方向的小波浪匯聚并撞擊礁石或岸壁形成的。某種程度上，開發(fā)者目前正面臨著瘋狗般的困境。

作為國內最重要的開發(fā)者變現(xiàn)平臺之一，如何幫助開發(fā)者度過變現(xiàn)寒冬？穿山甲也面臨著這個問題的折磨。在最近召開的2022穿山甲巨星大會上，它也提出了自己的解決方案——開放。

經驗告訴我們，挑戰(zhàn)越嚴峻，就越需要保持開放，以提高對惡劣環(huán)境的適應能力。同理，開發(fā)商的變現(xiàn)環(huán)境越嚴酷，像穿山甲這樣的平臺越需要打破占地策略，通過開放擴大市場蛋糕，而不是在有限的蛋糕里玩不必要的存量游戲。

打起開放生態(tài)的大旗后，業(yè)界的擔憂更加具體：穿山甲究竟打算如何開放？開發(fā)商將從開放中獲得什么好處？

電商資源能否成為變現(xiàn)新增量？

第三方研究表明，當被問及要關注哪些運營階段時，多達 60% 的開發(fā)人員表示擔心收入問題。從這樣的調查數(shù)據(jù)中，你會發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)問題已經超越了留存、推薦、獲客等環(huán)節(jié)，成為開發(fā)者社區(qū)最關心的問題。

如何提高開發(fā)者的變現(xiàn)效率？實現(xiàn)這個目標至少有兩條路徑：一是把蛋糕做大，也就是在相對停滯的市場中嘗試尋找新的增量，把這些預算和潛在的廣告主帶給開發(fā)者；二是吃好蛋糕，即提高流量本身的變現(xiàn)效率，讓現(xiàn)有存量的價值得到最大程度的釋放。

那么，目前市場的新增長點在哪里？電子商務是顯而易見的答案。

汽車、游戲等傳統(tǒng)廣告大手筆紛紛削減預算后，廣告市場需要新的增長動力。在某種程度上，蓬勃發(fā)展的短視頻直播電商起到了這樣的作用。

在2022穿山甲超星大會上中小企業(yè)的網絡營銷方法，巨擎產品高級副總裁周升引用了一組關于電商生態(tài)的數(shù)據(jù)：過去一年，抖音電商銷量超過100億件，1.8百萬商戶入駐，GMV是去年同期的3.2倍。此外，每月在抖音上發(fā)布的帶貨短視頻超過2億條，帶貨直播超過947萬條。

在巨大的可見機遇和激烈的市場競爭下，電子商務開始成為互聯(lián)網營銷的新引擎。商家、帶貨主播、MCN和服務商都有成為廣告主的需求和預算。促銷和營銷吸引力正在迅速增加。增加。正因為如此，電商本身也成為提升開發(fā)者變現(xiàn)能力的又一支撐。

在穿山甲今年打出的“開放”大旗下，向開發(fā)者開放電商資源成為重頭戲。作為電商資源開放的前提，抖音電商的廣告預算將對外開放，這意味著快車電商的大門將向開發(fā)者敞開，開發(fā)商將在寒冷的冬天有新的收入。資源。

但開放預算并不意味著開發(fā)商能夠將這些預算收入囊中。與其他類型的廣告不同，電商廣告的效果與后期鏈接能力的銜接等復雜因素密切相關，這對開發(fā)者的場景和技術能力提出了更高的要求。因此，在開放電商預算的同時，也相應開放了相關能力。這樣做的目的是讓開發(fā)者自然地承擔預算。

比如將原有的廣告風格轉化為電商，讓激勵視頻、插屏、信息流等主要變現(xiàn)資源更適合電商廣告；而在開通后的鏈接轉化能力方面，還提供了“ SDK”和“ SDK”兩種解決方案——簡單來說，前者是讓消費者在之后直接跳轉到抖音直播間點擊廣告，而后者將包含互動 抖音的大部分電商能力，包括、支付等，都直接嵌入到開發(fā)者的應用程序中，用戶無需跳轉即可完成所有互動。

顯然，從資源開放到技術能力，圍繞電商場景的新舉措，是希望開發(fā)者不僅有機會獲得預算，而且有能力承擔預算。考慮到當前電商場景對廣告業(yè)務的大力支持，此次全面開放舉措有望讓開發(fā)者度過變現(xiàn)的寒冬。

當然，如果開放本身只是一方利益向另一方的轉移，那么這種開放是絕對不可能的。仔細分析會發(fā)現(xiàn)，穿山甲和開發(fā)者希望借助開放的生態(tài)形成雙贏：一方面，開發(fā)者確實可以突破增長瓶頸，不僅可以獲得直接的經濟效益，還要積累可持續(xù)發(fā)展能力；一方面，開發(fā)商本身也成為了穿山甲獲取流量的觸角。這些大規(guī)模向外延伸的觸角，也可以幫助海量領域的電商企業(yè)產生興趣，獲得更多流量，從而回饋平臺自身的業(yè)務發(fā)展。

因此，無論從具體的開放舉措還是幕后的開放動機來看，電商場景確實都非常希望成為幫助開發(fā)者度過變現(xiàn)寒冬的新增量。

變現(xiàn)效率還有提升空間嗎？

如上所述，當變現(xiàn)困難時，開發(fā)商需要同時增加外向和內向庫存。后者怎么做？也就是要做好現(xiàn)有流量的深度價值挖掘。尤其是當增量資源難以找到時，吃一個好的庫存蛋糕比以往任何時候都更重要。

在很多從業(yè)者和行業(yè)觀察者看來，或許可以認為，隨著數(shù)字廣告系統(tǒng)智能化水平的提高，廣告定位變得更加精準中小企業(yè)的網絡營銷方法，與后臺鏈接的連接更加順暢，數(shù)據(jù)優(yōu)化工作成為更精細，甚至智能建模等技術的應用也開始輸出更好的策略。在這種智能技術能力全面提升的背景下，變現(xiàn)效率還能擠出新的提升空間嗎？

不過，從今年的穿山甲超星大會來看，變現(xiàn)效率還有待提升。在這次發(fā)布會上，穿山甲官方經常使用一個詞：極端。“極致”背后的隱藏含義是，整個系統(tǒng)在過去已經做得足夠好，但在各方面仍然可以做得更好。

比如以往在匹配流量和廣告資源時，行業(yè)常用的方法是把流量背后的用戶作為分析元素——比如美妝廣告主要面向年輕女性，而新能源汽車廣告則主要面向年輕女性。中產階級男人。，這樣做可以讓廣告更容易點擊甚至促進轉化，顯著提高開發(fā)者的流量變現(xiàn)收益；但所謂“極致”，不僅僅指用戶本身作為分析元素，還指用戶的階段性行為識別流量價值。毫無疑問，這種對用戶理解深度的提升，可以進一步提高開發(fā)者流量變現(xiàn)的可能性。

事實上，在本次大會上， 重點宣布將在開發(fā)者更關注的調優(yōu)、競價、增長等節(jié)點上做到“極致”。

比如在招標過程中，穿山甲就已經全面引入了該模型。過去，開發(fā)者主要依靠（瀑布）模型進行變現(xiàn)。其核心思想是依靠過去不同平臺的歷史成交價格排名，優(yōu)先將廣告庫存投放到過去競價表現(xiàn)較好的平臺。雖然根據(jù)歷史表現(xiàn)來選擇廣告存量目的地的想法確實可以幫助開發(fā)者獲得更好的價格，但并不能保證當前收益的最大化——過去出價較高的投標人不一定在當前的流量交易中. 給出更高的價格。

但是，該模式引入后，每個廣告位都可以通過實時競價的方式來確定獲勝者，從而可以最大程度地最大化每個流量的利潤。當然，這并不意味著該模式將完全取代該模式。 提供了“+”的共存模式，開發(fā)者可以根據(jù)自己的實際情況選擇最適合的變現(xiàn)模式。除了競價，調優(yōu)、增長等節(jié)點也進行了類似的改進，可以為開發(fā)者打開變現(xiàn)空間，提升變現(xiàn)效率。

事實上，每個環(huán)節(jié)的“極致”帶來的效率提升也不容小覷。因為在開發(fā)者實現(xiàn)的鏈條中，每個環(huán)節(jié)的微小效率提升都能對鏈條形成乘數(shù)效應。在開發(fā)者整體eCPM面臨更大挑戰(zhàn)的情況下，這種乘數(shù)效應甚至可以重新穩(wěn)定甚至提高開發(fā)者的變現(xiàn)水平。

除了子節(jié)點優(yōu)化促進高效率的思路外，穿山甲提升流量變現(xiàn)效率的另一個思路是給予開發(fā)者更大的選擇和自主權。比如，通過生態(tài)開放，穿山甲接入了6個主流廣告平臺，覆蓋了80%的市場份額。通過引入更多的參與者和預算，開發(fā)者不僅擁有更大的變現(xiàn)空間，還可以從更開放的競爭中獲得更多收益。

從穿山甲的一系列最新政策中，你會發(fā)現(xiàn)開發(fā)者的變現(xiàn)效率還有很大的提升空間，但效率提升的可能性正潛伏在更多隱蔽的角落。

從變現(xiàn)渠道到社區(qū)，穿山甲的定位發(fā)生變化

在2022穿山甲巨星大會上，穿山甲團隊也回顧了開發(fā)者與平臺關系的變化。他們指出，平臺的定位正在從提供變現(xiàn)能力、提供用戶增長支持向提供定制化能力轉變。

最初，穿山甲等平臺只為開發(fā)者提供變現(xiàn)能力，雙方合作更多是在單方付費、單方投放流量的簡單模式上；然后，平臺開始在變現(xiàn)能力之外，為開發(fā)者疊加增長能力。開發(fā)者提供了“融合增長和變現(xiàn)”的能力，在一定程度上成為了開發(fā)者所謂的“全周期增長伙伴”。

但2022年穿山甲的變化表明，除了泛化的成長能力和變現(xiàn)能力，平臺開始根據(jù)開發(fā)者的個性化需求，提供更有針對性的解決方案。

對于閱讀行業(yè)的開發(fā)者， 提供了相應的定制化解決方案。例如，用戶在使用閱讀應用程序的前 15 分鐘到 30 分鐘之間的注意力范圍發(fā)生了顯著變化。采用“一刀切”的廣告頻率設置不僅會影響廣告效果，還會影響用戶使用時間和應用的粘性。針對這樣的行業(yè)問題，穿山甲提供了自己的解決方案，通過區(qū)分閱讀時間、閱讀速度、書種、人物肖像等維度來個性化頻率設置。數(shù)據(jù)顯示，采用該策略的閱讀行業(yè)開發(fā)者的 LTV 指標提升了 10%。

越來越多的類似定制解決方案被引入。本質上，定制化是為了幫助開發(fā)者探索每一個預算機會點，并為他們的優(yōu)勢預算匹配開發(fā)者的能力。從這個角度來看，開發(fā)者與平臺的關系越來越密切，甚至從最初的變現(xiàn)渠道，變成了某種意義上的“命運共同體”。

在廣告市場萎縮和開發(fā)商變現(xiàn)困境的雙重逆風下，這種社區(qū)意識顯得尤為重要。因為只有平臺和開發(fā)者建立起盛與衰的心態(tài)，才有可能推動生態(tài)更加開放，而這種社區(qū)意識所帶來的開放態(tài)度，才能真正為開發(fā)者的暢通做出長遠貢獻。克服困難。

無論如何，在穿山甲和開發(fā)者之間建立更緊密的內在和外在更開放的關系是大勢所趨。短期來看，是開發(fā)者和平臺度過寒冬的支點；從長遠來看，這也是開發(fā)者實現(xiàn)歷史脈絡演進的必然方向。