如今，女裝店仍然是許多女企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。成功開(kāi)一家特色女裝店，絕非易事。今天，我們將與大家分享線(xiàn)下女裝店的一些基本要素以及營(yíng)銷(xiāo)方法和策略。分析總結(jié)，希望通過(guò)這些小細(xì)節(jié)給大家一些幫助。

一、線(xiàn)下女裝店的運(yùn)營(yíng)精髓

1、商業(yè)本質(zhì)：

俗話(huà)說(shuō)：

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)”

“服務(wù)齊全，免息幣。（買(mǎi)賣(mài)雙方的資金要流如水，買(mǎi)賣(mài)雙方要注意商品的質(zhì)量。）”

在我看來(lái)，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)女裝店的本質(zhì)還是基于理念，其次是服務(wù)、需求、產(chǎn)品和門(mén)店。一個(gè)成功的線(xiàn)下女裝店必須清楚地知道如何有效地推廣其產(chǎn)品。價(jià)值理念，及時(shí)明確客戶(hù)的需求和問(wèn)題，在實(shí)際開(kāi)店過(guò)程中，很多店主往往忽略了這個(gè)首要條件的重要性。更多的時(shí)候，很多店主把重點(diǎn)放在渠道和貨源上，因?yàn)檫@是一個(gè)惡性循環(huán)，關(guān)店的主要原因是產(chǎn)品庫(kù)存和高租金。

2、所有者

我們最后要談的是店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的戰(zhàn)略思維。應(yīng)該制定哪些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？店鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況如何？整個(gè)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化收入有多大？比如：踏季、淡季清倉(cāng)、周年慶、新舊等計(jì)劃的效果如何？這些都是在正常運(yùn)行過(guò)程中自己完成的。下圖為操作性質(zhì)的邏輯圖：

二、線(xiàn)下女裝店如何提升魅力和活躍店鋪

1、強(qiáng)化產(chǎn)品力

說(shuō)一千字一萬(wàn)，首先產(chǎn)品的質(zhì)量要過(guò)關(guān)。如果任何一家女裝店只注重款式，而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，那么日后的名氣就會(huì)大打折扣。如果產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不高，充其量滿(mǎn)足顧客的新鮮感，也不會(huì)帶來(lái)后續(xù)的口碑傳播。一位客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量比一百位客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品時(shí)尚。

其次，店里的女裝款式不多賣(mài)品牌女裝的銷(xiāo)售技巧，夠時(shí)尚嗎？每家線(xiàn)下女裝店都會(huì)有自己的定位和門(mén)店主推的流行款式，但經(jīng)常困擾線(xiàn)下實(shí)體店的最大問(wèn)題是庫(kù)存。如果一個(gè)款式的女裝賣(mài)得好，如何控制產(chǎn)品的補(bǔ)貨，如何根據(jù)銷(xiāo)量控制產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，女裝店主需要根據(jù)自己多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，但前期可以缺貨，不能盲目囤貨。客戶(hù)復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品可以考慮品牌戰(zhàn)略推廣。通過(guò)小訂單、上門(mén)服務(wù)達(dá)到銷(xiāo)售目的。

要讓顧客覺(jué)得貨不缺，但銷(xiāo)售火爆，來(lái)不及補(bǔ)貨。

最后淡季清倉(cāng)成本價(jià)處理庫(kù)存，店內(nèi)全體員工對(duì)庫(kù)存率和產(chǎn)品意識(shí)都有較高的認(rèn)知度，免去客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的尷尬。

2、特色鮮明

線(xiàn)下女裝店的創(chuàng)建需要有鮮明的特色，可以從顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等方面進(jìn)行區(qū)分。

視覺(jué)：標(biāo)牌、外觀、入口布局、燈光、色彩、清潔度、主干道規(guī)劃、氛圍布局、店面廣告、展示技巧

聽(tīng)覺(jué)：?jiǎn)柡颉⒈尘耙魳?lè)

觸覺(jué)：可觸摸的選擇，可操作的試穿比較

氣味：新鮮空氣

3、專(zhuān)業(yè)學(xué)位

員工著裝是否統(tǒng)一賣(mài)品牌女裝的銷(xiāo)售技巧，員工是否對(duì)潮流有一定的了解，員工的基本素質(zhì)培訓(xùn)和對(duì)客戶(hù)的售后跟蹤反饋是否及時(shí)。店鋪是員工的鏡子，在它面前，自己的長(zhǎng)處和短處一目了然；員工是店鋪的影子，形象是店鋪的縮影。

4、門(mén)店創(chuàng)新

店里每個(gè)季度都有自己的主打產(chǎn)品嗎，店里的陳列技巧是否專(zhuān)業(yè)，整體店面氛圍如何？這三個(gè)維度考驗(yàn)著線(xiàn)下女裝店的創(chuàng)新能力。一個(gè)好的女裝店會(huì)懂得在合適的時(shí)候營(yíng)造一些氣氛，因?yàn)闅夥帐菬o(wú)法抗拒的。人只能被迫違背自己的意愿行事。因?yàn)椤懊總€(gè)人”都這么說(shuō)，因?yàn)椤懊總€(gè)人”都這樣做，如果你不這樣做，你就無(wú)法融入“每個(gè)人”。

三、顧客喜歡店鋪

當(dāng)口網(wǎng)之前的采訪(fǎng)和調(diào)查，上一篇：開(kāi)女裝店你必須知道！經(jīng)常去四季青攤的“老司機(jī)”有什么建議？

我認(rèn)為店面的選擇，如果店面在那個(gè)不起眼的地方，可能會(huì)為商機(jī)帶來(lái)更少的人群。店鋪選擇是第一步成功的關(guān)鍵。只有選擇合適的位置，給消費(fèi)者最大的便利，他們才有辦法控制這個(gè)環(huán)境中的一切。 （被訪(fǎng)者J）

我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)每個(gè)人都非常重要。今天在采訪(fǎng)中再次詢(xún)問(wèn)了J關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，總結(jié)了以下五點(diǎn)：

1、商圈位置好

2、輕松訪(fǎng)問(wèn)

3、易于展示

4、門(mén)就像一座城市

5、店員不糾纏不打擾

第四，掌握關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)技巧

1。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理變化：AIDAS

——注：點(diǎn)頭、眼神交流、尋找

——興趣：接近、觸摸、詢(xún)問(wèn)

——欲望：解釋、展示、推薦、比較、詢(xún)問(wèn)、詢(xún)問(wèn)

——采購(gòu)：重復(fù)詢(xún)價(jià)、退換貨、賣(mài)貨、提供滿(mǎn)意

——滿(mǎn)意度：滿(mǎn)意度分?jǐn)?shù)、其他評(píng)論

2、常見(jiàn)關(guān)鍵時(shí)刻（把握客戶(hù)推卸的可能因素）：

店內(nèi)購(gòu)物-產(chǎn)品展示銷(xiāo)售-咨詢(xún)服務(wù)-結(jié)賬服務(wù)-投訴處理-售后服務(wù)-電話(huà)查詢(xún)

3、消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)：

：指消費(fèi)者第一次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程和體驗(yàn)。消費(fèi)者可能會(huì)通過(guò)制造商、身邊親友的推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，而大多數(shù)用戶(hù)是通過(guò)在線(xiàn)推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，或者是無(wú)意中在屏幕上發(fā)現(xiàn)的。這可能是制造商有意投放的廣告，也可能是隨機(jī)的廣告展示。

記憶：分享和傳播的過(guò)程讓購(gòu)買(mǎi)者加深對(duì)使用體驗(yàn)的記憶。店鋪的活動(dòng)可能會(huì)結(jié)束，但體驗(yàn)的記憶仍會(huì)存在于他們的心中，直接影響他們接下來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)。

分享：比如在朋友圈或社交平臺(tái)上分享，或者在訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品體驗(yàn)店后，甚至在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，都可以分享你的觀點(diǎn)，所以增加了分享活動(dòng)體驗(yàn)。分享包含正反兩義，口碑營(yíng)銷(xiāo)成為店鋪能否形成二次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

興趣：如果消費(fèi)者因此而對(duì)產(chǎn)品感興趣

：決定實(shí)際體驗(yàn)的動(dòng)作，包括參與相關(guān)活動(dòng)，或?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品。