文章目錄 [+]

化妝品如何與門店洽談合作

化妝品與同時代的其他產品一樣，在行業中的競爭日益激烈。終端作為化妝品市場的重要陣地，是商家發力的重點。因此，自覺提高化妝品導購員的銷售技巧，就成為了商家和化妝品導購員的共同目標。下面我們來看看作為銷售第一線的化妝品導購銷售技巧。其中一些是什么？

化妝品導購戰前準備

一、美容知識：導購要掌握豐富的美容知識，包括皮膚結構、皮膚分類、鑒別護理、護膚程序、頭發結構、發質分類等美容護發知識。

第一二、產品知識：導購要精通自家產品的配方、成分、特性、規格、價格、使用保證、保質期，以及了解競爭對手產品的特點，背誦的程度。

沒有。三、基本銷售技巧：銷售技巧是導購成敗的關鍵，特別強調通過有效的營銷將每一個潛在客戶變成潛在客戶。

通常培訓銷售技巧分為五個步驟：

（1)歡迎客戶；當客戶走近時，以溫和的微笑迎接客戶，表達誠摯的問候。

（2)了解需求；分析客戶心理，提出相關問題，了解客戶需求。

（3)推廣產品；銷售客戶想要的產品。

（4)成交；做銷售，盡可能的促進聯合銷售。順便說一句，“用XX產品的效果會更好，很多人都這樣買。”大多數消費者會同意的。

（5)送客；做好售后服務化妝品電話銷售技巧，為已購買的客戶打包產品，以真誠溫柔的態度對待未購買的客戶，不容忽視.

2.化妝品進入百貨渠道，如何與商場合作？

商場和超市必須擁有三證。如果是進口的，必須有海關出具的進出口證明，以及中國衛生部檢驗檢疫審批和***程序。商場一般采用扣分的方式。銀座是21%。——百分之二十三。增值稅發票由員工自己支付。超市收取單品200條碼費等，員工工資發票自行開具。

入場費、條碼費、渠道費、促銷管理費、商品管理費、商檢費、衛生管理費、促銷人員管理費等等，都不少。但是，如果你的產品很好，我建議你拿樣品和超市的管理層談談，盡量突出你產品的特殊性，這樣超市的條件可以適當放寬！

美容部的負責人肯定會說話

3.我是做化妝品的，誰知道怎么跟日化店談，讓店主接受我的產品

首先你要對自己的產品非常了解，把產品的優缺點列一二三，和市場上你的產品同檔次或者高一點的，而且要有一定的口碑\賣得好 仔細對比同類產品，抓住競品的短板，有針對性的介紹你產品的優點，讓日化店的人對你的產品有信心，你就成功了一半。成功的另一半，就看你怎么樣了。做推銷員就是做人，需要真誠和正直。另外，如果你能換個角度思考化妝品電話銷售技巧，如果你是一家日化店的老板，你會接受什么樣的銷售人員？你能接受什么樣的條件？你能接受什么樣的產品？只要仔細考慮以上三點，你就離成功不遠了。