招生宣傳是提高學校學生素質乃至學校人才培養質量的一項重要工作。下面小編為大家整理了一份優秀的培訓學校招生計劃參考模板。我希望你喜歡它！

培訓學校招生計劃優秀參考樣本1

一、錄取背景：

當前，隨著中小學教育的快速發展和教育特色市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，尤其是廣大農村之間的競爭。每到招生季，一場沒有火藥的戰爭就打響了。

二、招生策略

1、市場調研是招聘活動的第一步。采用科學方法收集、整理、分析各類相關資料，了解當地教育水平和教學狀況，以便負責人更好地安排招生設計和招生地點。設置，人員分配。通過對教師、學生和家長的訪談和問卷調查收集和分析各種信息。戰略地圖的制作是錄取的重要依據。

2、錄取方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位宣傳，讓每一位家長都能看到天之嬌的宣傳單。造勢，打造大氣品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉轄區人口支部，然后留下一兩個人坐在指揮部，剩下的就出動了。傳單和海報覆蓋了輔導班附近的所有區域、主要住宅區、街道立面、大型超市和重要路段。. 劃分圖片，把工作分成不同的任務。做你的一部分。對每家每戶進行徹查，看是否是下一次攻擊的目標，并做好記錄。

第 2 步：專注于進攻

特定目標：對上次收集的目標進行精細攻擊。

具體實施：充分發揮團隊協作的團隊精神，每兩人一組，達到兩劍天下無敵的地步，目的是說服家長，說服孩子補習，掌握提前與家長和學生溝通的技巧。技能。區域應專門針對住宅家庭、有孩子的家庭或路邊的兒童。

第 3 步：游說

具體對象：街上的父母，馬路上的中年行人。

具體實施：在重要位置放置一張問診臺，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在問診臺。散發傳單的努力說服家長在咨詢臺前坐下來聊天。充分發揮大家的才能，盡量把有意愿的家長帶到各支部的教學點。以便更好地實現目標。

從另一個意義上說，錄取過程實際上是一個人際交往的過程。學會招人，就是學會如何為人處世。

成功者永不放棄，放棄者永不成功。

1、找學生

無論身在何處，與誰打交道，都要有“學生在這些人中”的精神，不要有先入為主的觀念。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查你的招生團隊

大多數招生的 80:20 規則。

80% 的注冊（績效）來自 20% 的代理。目的是怎么找20%的代理才能找到這些優秀的團隊，業績的增長是必然的。

(1)劃定市場范圍

(2)現有代理列表

(3)對現有代理進行分類

（4)經過推薦和獨立開發以找到滿足您要求的新代理

(5)讓他們工作

3、尋找真正的學生

經過上面的招生團隊審核，我們能夠獲得一組關鍵的學生信息。

4、預約學生

會議方式

電話預約、代理邀請等

電話預約目的：

（1) 是了解學生學習需求的最快方式。

（2)激發學生面試你的興趣。

（3)爭取面試。

5、了解學生的需求（學習興趣）

6、了解不同類型的客戶（經濟狀況）

培訓學校招生計劃優秀參考樣本2

一、活動背景：

鑒于我校目前學生人數少，很多自閉癥家長不了解我校，也沒有針對自閉癥兒童進行針對性的康復訓練，很多自閉癥兒童無法得到有效的治療。通過現場宣傳我校辦學特色和教學成果，擴大我校知名度和認可度，讓更多自閉癥兒童來我校學習。

二、活動目的：

1、 回饋退伍軍人。

2、招募新學生。通過此次活動，讓更多人了解和了解星光，更多關注自閉癥兒童，讓家長對患病孩子的康復寄予厚望，信任星光，招收更多學生。

3、擴大我們學校的聲譽和信任。

三、活動時間：5月1日上午9:00-11:00

四、目標：自閉癥兒童和父母

五、活動主題：點亮未來健康成長——星光教學成果匯報會

六、活動信息：

(一)準備階段：

1、成立籌備組；

2、查詢我校在校生人數、離校人數、康復比例，即異常個案；

3、給老學員家長打電話預約；

4、與退伍學員及其家長進行交流，全面了解退伍學員的健康狀況；

5、是的，已經上小學了。初中生的學生和老師進行簡單的詢問（不要向老師和同學提及以前的自閉癥）；

6、邀請康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生畫作、生活照等反映學生良好現狀的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體上宣傳本次活動；

9、捐款為本次活動籌集資金。

(二)實施階段：

1、將學生的作文、繪畫、生活照片、在校學生或照片放在展板上供活動對象閱讀；

2、邀請學校領導、家長、學生；

3、校領導講話、學生家長講話、學生講話；

4、責任教師展示教學成果，列舉學生康復成功案例、學生在校生活、課程安排；

5、學生家長會列出學生入學后和入學前的區別，學生的現狀；

6、同學們表達了自己對進入學校的想法以及未來的生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等。

7、招生負責人將發布招生公示等。

培訓學校招生計劃優秀參考樣本3

一、我校今年招生總體情況

我校招生范圍覆蓋全國22個省。省外招生一直以氣象專業為主。目前，氣象專業生源呈下降趨勢。因此，招生和宣傳的重點將逐步向省內和非氣象專業轉移。. 20__年，我校成人招生取得可喜成績，共招收新生1952人，比上年增長50、6%。20__年，我們再接再厲，繼續擴大招生規模，力爭突破2200人。

二、招生宣傳工作機構

1、招生宣傳工作在學院領導統一指揮下開展，采取“與學院合作，重心下移”的工作方式，突出學院主體地位在招生宣傳中，充分調動各函授站和教學點。侵略性。

2、學院招生辦負責制定學校招生宣傳總體工作，與通信站、教學點的溝通聯系，組織協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點均組建了穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練申請和掌握學院招生政策、招生專業、招生規定、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考。考試，并及時提供相關信息。傳達給相關候選人。

三、具體工作安排

1、我校20__年成人高等教育招生簡章精心編制，及時發放，著力將招生信息和招生政策深入學校，深入家長和學生。

2、學院派專人到相關函授站、教學站，特別是新設站舉辦講座，介紹學校概況、專業設置、就業情況、招生政策等，并對為廣大考生提供信息服務。志愿者指導，努力在招生宣傳中取得好成績。

3、參加省考院及各市舉辦的成人招生咨詢，認真回答考生和家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網站發布招生信息，在江蘇省教育考試院網站、學校網站等發布招生計劃、院校介紹、招生規定、招生政策等相關信息，讓考生能及時準確地了解我。進一步提高我校的知名度和升學率。志愿服務期間，考生將負責在各類在線咨詢平臺和學校招生辦郵箱中在線答題。

5、對于家長和考生的咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各種問題，積極宣傳招生政策，指導考生填寫申請表。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公平選拔、公開透明的原則。招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳招生政策，不得違紀違規。

招生宣傳工作是一項非常艱苦的工作，招生宣傳工作的質量直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實措施，充分調動各方面進取心，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年招生工作順利進行。

培訓學校招生計劃優秀參考樣本4

一、招生人員

招生組組長1人，招生業務員6人。

二、職位要求

1、統一管理，按規定時間完成招生目標。組織有序，按組長安排，集體蹲守，做到有紀律、有條理。

2、對他人有禮貌。銷售人員在錄取過程中必須彬彬有禮，并具有積極的形象。禁止穿拖鞋和首飾。

3、自律。在招生過程中，沒有任何意外情況發生。不允許遲到和早退。

三、工作安排

分發宣傳材料，讓家長了解活動。招生設置在高檔小區門口。在組長安排下，進行電話報名。一些推銷員可以進行游擊招募。

四、具體事項

(一)人事安排

在設置時間內，必須保證有3名業務員在這里招收學生。圍繞現場開展宣傳工作，發放傳單，與家長溝通。

(二)入場時間

報名時間為6月26日至8月15日。

設置時間為8：00-12：00、14：00-18：00、19：00-20：00（招生人員可在公園、廣場散步開展活動）。

(三)錄取目標

小學 - 高年級學生

(四)招生銷售人員須知

（1)，招生時著裝得體，給學生家長一個好印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等暴露的衣服。

（2)、報名過程中不要與其他培訓機構的人員發生爭吵、沖突。遇到情況一定要及時通知主管，注意不要越過報告。在跟他們說一種協商的語氣，一切為了孩子好！

（3)。在招生過程中，盡量講自己的優勢，對方有意向的時候會提供給家長，沒有意向的時候不需要提供'不需要，家長在閱讀資料的時候一定要仔細講解，速度要慢一些，每一個點都說清楚。

（4)，電話報名的時候要注意，語氣要小，不管對方說話多難聽，都要冷靜，跟家長說明原因。

五、活動優勢（重點材料介紹給家長）

1、我們的優勢使我們有別于他們的培訓機構。

2、我們教學軟件、硬件和師資的優勢。

3元送酷活動，關愛社區兒童成長。

4、我們不僅要學習知識，還要學習做人，培養他們照顧好自己。

5、學習條件極佳，不僅教室和宿舍有空調，教學設備也是西安最先進的。

6、每天下午 6:00，我們都會舉辦校園活動。如沙盒游戲、英語沙龍等活動。

培訓學校招生計劃優秀參考樣本5

在學校的日常運作中，學校能否充分利用自身資源，以最低的成本開展長期持續有效的營銷活動，直接決定了學校能否健康發展壯大。本次活動正是以此為出發點，根據學校目前的經營模式，合理利用現有學生資源，在校內完全開展營銷活動，挖掘新生報到，穩定老生繼續上課。活動說明：

雙炮：

一種鞭炮，引火線點燃后，會先砰的一聲彈到空中，然后又在空中砰的一聲。

在本次活動中，雙擊炮指的是在校老生帶動新生報讀學校的課程，帶動新生后，新老學生都將獲得禮物或獎學金。即采用“1+N”的營銷模式，利用現有的學生資源，以最低的成本帶來N倍的銷售額。所謂“1+N”，是指本次活動運營后，一個老同學可以帶N個新生報名。目標：

通過老生帶動新生報名網站設計培訓招生技巧，促進招生。活動主題：

100 好伙伴！活動口號：

噼里啪啦的雙響炮，你向我報告向大家報告！好課程，當然要分享給你的好朋友！

一起學習，一起進步，分享禮物，分享成功！活動時間：

適合四季長期使用適用范圍：

適用于各分公司的內部宣傳推廣活動：

在老校生及其家長的宣傳之后，帶動了校外新生的報名。

具體促銷活動如下：

老學員帶1位新生成功報名一年制課程，新老學員均可獲得禮包。（老師

資料、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控車、機器人等）；老同學和家長帶2名新生成功報讀一年制課程，老家長可捐贈電烤箱，

榨汁機，2個月的課程可供選擇。

老同學家長 老同學帶3名新生順利報讀一年制課程 老爸媽可送高端山

一門或四門地面自行車課程。

評論：

在享受本次活動優惠的同時，還可以享受當期學校其他優惠活動；老生為在校生，新生為未在校注冊的學生；新生首次上門報到并填寫信息時必須說出老生的名字每季度選拔新生最多的學生，他們將被選為“召喚之星”本月的特別獎勵。

活動執行：一、

活動準備

(一)人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，建立績效考核體系，充分調動員工自身的積極性，將各個環節落實到位。2、培訓

對員工進行系統的活動培訓，包括活動材料、獎勵設置、操作流程等，特別注意各個階段相關詞語的引導，讓員工在活動過程中準確把握孩子和家長的心理宣傳，充分調動他們的進取心，才能更好地完成招生目標。二、

活動推廣

(一)宣傳材料的使用

(二)獎品展示

獎品展示臺（柜）設置在學校前臺顯眼位置，旁邊是頒獎設置和獲獎要求的簡明展示。

拉寶海報讓孩子們看到自己帶來了多少新生，就可以知道自己能拿到什么樣的獎品。如有需要，可現場體驗獎品，增加孩子對獎品的偏好，增強獎品對孩子的吸引力。

(三)班級動員

在班里給學生講解活動需要老學生邀請他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動

搬班。（老師可以給孩子看樣片或者讓孩子去前臺看）。

在講解的過程中，要把握孩子喜歡比較和虛榮的性格。相關的話如下，供參考：老師問大家一個問題，大家好朋友很多吧？那么每個人有多少好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多……（這種問題一般小孩子都會爭先恐后地回答，自己比較的朋友最多）

嗯，看來你有很多好朋友，每個人都很棒！那么我們的老師很棒嗎？（真棒！）你喜歡嗎？（喜歡！）此時此刻，我們學校有一個活動可以給你最好的，如果你帶他和我們一起學習，他也喜歡我們的老師。如果您將來注冊，您和您的朋友將選擇一個最喜歡的禮包。每個人都說好或壞（好！）

那么，當我們看到誰的吸引力最大時，他就是我們最好的孩子，他可以得到更好的獎品！但老師只為表現最好的同學請朋友來上課的機會。其他互相對待的同學必須表現得足夠好才能做到。

備注：教師可以從班上的“硬核”學生開始，激勵這些學生報名新生，讓這些老學生在課堂上發揮主導作用。

（四)家長建議課后十分鐘

在活動宣傳期間，我們可以利用課堂作為“雙炮”活動的宣傳。但是，我們不能對父母太直接，可以走家庭路線。鐵桿粉絲除外。給家長講講 100的發展歷程和核心價值觀。點或者可以看出孩子跟我學了這么久，進步還是蠻大的。孩子一定有想學課程的同學網站設計培訓招生技巧，好的課程也要分享。我自己也有一個任務，請幫忙和他的同學約個時間。我們一起在課堂上體驗體驗，感受我們的課堂，也給老爸媽介紹的學生匯報。

如果您支付年費，我們將有友好和關懷的獎品，新父母也會感謝您的介紹。（新舊解釋清楚）

三、活動獎品發放要及時

老生帶新生要及時獎勵。只要這里有新學生，他們就會排在班上其他學生的前面。老生和新生將同時被邀請上講臺，大禮包將單獨派發。，同時給予口頭表揚，讓其他小朋友看到自己能拿到獎品和被表揚，吸引大家繼續想辦法帶周圍的孩子上學。

相關短語：

【下課后，老師提著大禮包走進教室】：“同學們，你們看看我手里的大禮包，猜猜今天我們班哪個同學要拿，這位同學的號召力真大。他不僅自學進步，還邀請了好朋友一起學習提高，所以我們想獎勵這位同學和他的好朋友，每人一個大禮包。這位同學是___！”

[鼓掌]“請___同學和他的好朋友___一起上臺領獎，歡迎大家！”

【獲獎】“我相信我們的同學都和___一樣好，那么，就叫我們的好朋友一起學習，一起進步，好不好大家說好不好。”

[鼓掌] 學生：“好！” 推廣進度：

預防措施：

1、獎品要經常更換，讓孩子有新鮮感。

2、你必須總是拿出獎品，并說明如何在課間休息時將它們拿到孩子面前。

3、新生來后，注意及時跟進（根據前臺接待流程）：

A. 充分關注試聽課（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂攻擊性、專業水平、性格等），讓他感受到絕對的快樂和絕對的價值。

B、課后及時與孩子聊天，在課堂上談他的感受，告訴他你對他的了解和對未來的期望。

C. 需要及時與新生家長聊天，孩子在課堂上的表現（坐姿、語言表達，包括各種專業文獻、少兒、中小學教育、外語學習資料、行業資料、應用書寫工具、生活休閑娛樂）、文學作品欣賞、2016年培訓學校招生計劃（內）49等資料。

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