天貓國際是天貓平臺的一個模塊。你可以在天貓國際上買到一些海外產品，這里的產品也值得信賴。每天都有很多消費者在這里購物。接下來為大家帶來天貓國際進口格局的數據分析。

隨著電子商務的蓬勃發展，跨境電子商務交易規模也齊頭并進。據統計，2017年跨境電商交易總額有望達到7.7萬億；盡管中國跨境進口零售電商增速逐漸放緩，但交易規模仍保持20%以上的增速。預計2019年跨境進口零售電商交易規模將增至6202.6億元。跨境電商的不斷發展，帶動了國際消費的不斷升級。

可以看出，進口商品的市場還是很大的，無論是代購還是直銷，都有很大的發展空間。

根據業務形態的不同，現有進口零售電商的主要運營模式分為以下五類：

1、海外代購模式

2、直郵/直郵平臺模式

3、自營B2C模式

4、導購/返利平臺模式

5、海外產品閃購模式

其實這個天貓運營模式是自營B2C模式！

在自營B2C模式下，大部分商品需要平臺自己備貨，所以這應該是所有模式中最重的。

自營B2C模式分為綜合自營和垂直自營兩種：

1、綜合自營跨境B2C平臺

目前，能夠算是綜合性自營跨境B2C平臺的玩家，恐怕只有亞馬遜和沃爾瑪背靠的一號店了。

近日，亞馬遜和一號店相繼宣布在上海自貿區設立，開展進口電商業務。他們銷售的商品將以保稅進口或海外直郵方式進口。

優勢：

a) 強大的跨境供應鏈管理能力。

強大的供應商管理；

更完善的跨境物流解決方案。

b) 儲備金充足。

劣勢：業務發展會受到行業政策變化的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜“海溝一號”和一號店

2、垂直自營跨境B2C平臺

垂直是指平臺在選擇自營品類時會專注于特定品類，如食品、奢侈品、化妝品、服裝等。

優勢：比較強的供應商管理能力；

缺點：前期需要大量資金支持。

代理玩家：中糧我買（食品）、米婭寶貝（母嬰）、寺庫（奢侈品）、莎莎（化妝品）、草莓網（化妝品）

導購/返利平臺模式

導購/返利模式是一種比較輕量級的電商模式，可以理解為兩個部分：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通過導購信息、商品比價、海外購物社區論壇、海外購物博客和用戶返利等方式吸引用戶流量；

商品交易部分是指消費者通過網站上的鏈接向境外B2C電商或境外代購提交訂單，實現跨境購物。

為了提高商品品類的豐富度和供給的充足性，此類平臺通常會搭配海外C2C采購模式。因此，從交易關系來看，這種模式可以理解為海外購物B2C模式+代購C2C模式的結合。

典型情況下，導購/返利平臺會將自己的頁面與海外B2C電商的產品銷售頁面對接。一旦產生銷售額，B2C電商會給導購平臺5%-15%的返利。導購平臺將其獲得的部分返利作為返利返還給消費者。

優點：定位于信息流的整合，模型更輕量級，更容易開展業務。引流部分可以在短時間內為平臺吸引眾多海外購買用戶，更能了解消費者的前端需求。

缺點：從長遠來看，增加規模的不確定性比較大。

a) 跨境供應鏈管控不力；

b) 進入門檻低，玩家多，競爭優勢相對不足。如果不能盡快達到一定的可持續交通規模，其后續發展可能難以維持。

代表玩家：55海淘、易淘網（阿里巴巴旗下）、極客海淘網、海淘城、海淘居、海貓記、悠悠海淘、什么值得買、美國特價

海外產品閃購模式

除了以上進口零售電商模式外，海外商品閃購是一種比較獨特的玩法，我們單獨列出。

由于跨境閃購面臨的供應鏈環境比國內閃購更為復雜，因此涉足跨境閃購的玩家長期處于小規模試水階段。

9月，聚美優品“聚美海外代購”和唯品會“全球開賣”頻道高調亮相網站首頁。兩家公司都聲稱對海外供應商有很強的控制力，產品絕對正品，全球免費送貨聚美閃購技巧，價格全包。

海外商品閃購模式為第三方B2C模式。

優勢：行業地位一旦確立，將形成流量集中、供給集中的平臺網絡優勢。

缺點：閃購模式對貨源和物流的把控能力要求較高；對前端用戶的引流和轉化能力要求很高。任何環節的任何能力不足都可能以失敗告終。

在上述內容中，針對每個商家進行了進口模式數據分析。所有商家都可以了解更多。可以說聚美閃購技巧，在天貓國際開店的商家越來越多，商家也需要掌握一些運營和推廣技巧。

需要思考的問題：

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