俗話說，知己知彼采購談判與技巧，百戰(zhàn)不殆。只有了解，才能知道敵對雙方的底線，才能合作。以下是小編整理的采購談判技巧，歡迎參考！

一、談判技巧

① 判決前做好充分準(zhǔn)備：

一個。這次活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定好談判的時間和地點，禮貌地告訴對方談判需要多長時間。

灣。準(zhǔn)備充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、禮品展示

促銷前您店鋪的銷售記錄

促銷后您商店的估計銷售額

銷售增長（預(yù)計）圖

利潤增長（預(yù)計）圖

宣傳場地布置效果圖

解釋：談判是一個討價還價的過程，談判的制勝法寶就是讓對方深刻感受到這次活動帶來的好處。上面的工具都是為了達(dá)到這個效果。圖例、材料、效果圖等生動的演示工具將使談判更具說服力。

C。請講

包括：

1 洽談需要達(dá)到的目的：備貨、陳列、價格、公示、

堆頭的大小和面積，促銷人員的數(shù)量，工作場所，服裝等。

2、洽談前，召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員洽談，方可入店

對于可以提出的請求和反對意見，每個人都會集思廣益，制定應(yīng)對計劃。

②其他技能

1.注意控制自己的情緒，避免出現(xiàn)倉促、急躁、興奮等狀態(tài)

始終保持冷靜理性的風(fēng)度；

2不要做出超出你權(quán)限的承諾，也不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

3 難以捉摸。提前知道我們的房間讓步，即使對方的要求是

我們不應(yīng)該在我們的計劃中輕易接受它?！坝病闭勁泻蟮淖尣?，會讓對方更開心，更有“成就感”。

4 掌握談判節(jié)奏，向?qū)Ψ教岢鲆粋€請求時，避免在對方回答之前再問另一個。

對對方選擇的要求較低；

5、如果協(xié)商不能達(dá)成共識，可以暫時擱置，再恢復(fù)協(xié)商；

6 協(xié)商延期的，應(yīng)安排下次會議的時間和具體內(nèi)容；

③確認(rèn)協(xié)商結(jié)果

確定促銷協(xié)議，注明時間、店鋪名稱、展示方式及區(qū)域、宣傳方式（附效果圖）、店鋪進(jìn)貨數(shù)量、付款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、現(xiàn)場促銷人員數(shù)量、服裝、工作區(qū)等。

一、采購類別

1、按價格

① 采購招標(biāo)；

②詢價購買；

③比較購買；

④ 協(xié)商采購；

⑤定價購買；

⑥ 公開市場采購。

2、按采購實體分類

①個人購買；

②團(tuán)購。

3、按采購方式

①傳統(tǒng)采購

②科學(xué)采購

⑴ 訂貨點采購；⑵ erp采購；⑶ 即時采購；⑷ 供應(yīng)鏈采購；⑸電子商務(wù)采購。

二、采購談判技巧

采購談判不是一場球賽，更不是一場戰(zhàn)爭。在球賽或戰(zhàn)爭中，只有一個贏家和一個輸家。在成功的談判中，雙方都應(yīng)該是贏家（雙贏），沒有一方可能比另一方贏得更多。

采購談判不是吊對方：很多買家誤認(rèn)為采購談判是“討價還價”。但實際上，絕大多數(shù)成功的談判都是買賣雙方經(jīng)過研究、規(guī)劃和分析后達(dá)成的一種雙方都能接受的協(xié)議或妥協(xié)。采購合同中的條款太多了。如果只爭執(zhí)價格和費用條款，不僅容易導(dǎo)致談判陷入僵局，而且容易失去更好的結(jié)果。

因此，大多數(shù)談判最終都以妥協(xié)或合作告終。供應(yīng)商不是傻瓜。他在某件物品中丟失的東西必須在另一件物品中恢復(fù)。

1、談判前做好充分準(zhǔn)備

知敵，百戰(zhàn)百勝。采購商必須了解商品知識、品類市場現(xiàn)有價格、品類供需情況、公司情況、供應(yīng)商經(jīng)營情況、公司可接受價格的底線和上限等談判目標(biāo)。

2、只與有權(quán)決定的人談判

在談判之前，最好了解和談判對方的權(quán)威。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費時間，同時避免提前向?qū)Ψ酵嘎豆镜牧觥?/p>

3、嘗試在我們的公司辦公室進(jìn)行談判

采購商應(yīng)盡量在企業(yè)商務(wù)洽談室洽談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易之外，最大的目的其實是幫助采購商在談判中創(chuàng)造優(yōu)勢地位。

4、點對點原則

不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判以損害您自己的利益。也就是說：我方的人數(shù)和級別應(yīng)該與對方大致相同。如果對方真要集體談，先拒絕采購談判與技巧，再研究對策。

5、長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需求，否則對手會利用這個弱點要求采購人員先讓步。

6、不要表現(xiàn)出對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣

在交易開始之前，對方的期望將決定最終的交易條件。因此，無論產(chǎn)品和價格多么好，有經(jīng)驗的買家都不會過度表達(dá)自己的內(nèi)心意見。讓供應(yīng)商覺得付出了很多努力，終于從您那里得到了一點寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：談判的每一分鐘，始終保持懷疑，不要表現(xiàn)出與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商覺得你不在意，更容易獲得優(yōu)惠條件。

7、談判時避免崩潰，不要倉促做出決定

有經(jīng)驗的采購員不會讓談判徹底破裂，否則根本沒有談判的必要。他總會給對方留一點退路的余地。另一方面，購買者必須明白，沒有協(xié)議比不愿意達(dá)成協(xié)議更好。無盡的煩惱。

8、努力做一個好的傾聽者

采購商應(yīng)盡量傾聽供應(yīng)商的講話。從他們的言語和肢體語言中，他們可以聽到自己的長處和短處，以及了解自己的談判立場。

閱讀采購的談判技巧是什么另請閱讀：