石振宇冷讀——瞬間取信于他人的終極社交技巧（國內版）圖書館。 txt 生活中重要的不是你站在哪里，而是你前進的方向。不要用自己的需要來衡量別人的付出，否則你總是會抱怨。冷讀術石振宇——瞬間贏得他人信任的終極社交技能（國內版）庫我的腰一顫，惹麻煩的不是青春，而是壓力。 . . . . 當一個女人不再癡迷，不再出軌，不再喜怒無常，不再戀愛時。本文由doc文檔投稿，可能在WAP端瀏覽體驗較差。建議您先選擇TXT，或者將源文件下載到本機查看。冷讀技巧——瞬間贏得他人信任的終極社交技巧 瞬間贏得他人信任的終極社交技巧 在科學與營銷等學科精髓的基礎上，系統全面地闡述了冷讀，終極社交技能，可以通過行為、對話、心理策略等輕松與他人建立信任關系。閱讀并掌握本書內容，讓你瞬間讀懂自己的想法，讀出對方的想法，并說出自己的想法到對方的心里，從而達到與對方的心理共鳴，獲得對方的信任。

本書內容通俗易懂，實用，適合所有想在工作和生活中走紅的讀者朋友。前言 兩年前，我在一家公司做內訓的時候，有人跟我說：“我真的很怕跟領導交流，他很固執，很霸道，開會說話，到處打壓……”同樣，在為一些公司做銷售團隊的時候，我也聽到過一些聲音：“銷售員害怕聽到客戶的拒絕，和客戶相處不來……”在不斷的接觸和溝通中，我深有感觸，無論是在日常生活中，還是在社交、職場、商務活動中，每個人都在筑起自己的堡壘，隱藏著自己和內心。我們發現很難相互了解并相互建立信任！在長期的咨詢和培訓實踐中，我總結了一些與人溝通的技巧——在我的企業內部培訓系統中稱為共識系統，并在職場溝通和銷售領域進行了一些實踐培訓。幸運的是，我的努力得到了客戶的稱贊，甚至被業內朋友稱為“幽默大師”。但我知道，在我的訓練能夠解決“即時了解他人內心并輕松贏得他人信任的終極社會需求”問題之前，還有一段路要走。那么有沒有一種方法可以立即相互交流——即使是陌生人，建立信任關系的社交技巧又如何呢？直到去年年中，我才終于找到了答案——讀起來很冷。

冷讀在心理學領域得到了深入研究，通過行為、對話、心理策略等輕松快速地與他人建立信任關系是終極社交技能。是一種人際交往藝術，通過瞬間讀心，讀出對方的想法，說出對方的心聲，從而達到與對方的心理共鳴。一旦掌握并使用它，我們就能立即輕松地洞察并“俘獲”我們的朋友、愛人、合作伙伴、客戶、老板的心。因為信任，我們說的每一句話都會得到真誠的詮釋，讓一切順利。這不就是我們要找的答案嗎？在接下來的時間里，我和我的團隊繼續對心理學、成功學、社會科學和營銷學的內容進行研究、總結和實踐，構思并完成了這本書——《冷讀——即時制勝》讓他人信任的終極社交技巧。”我們力求讓冷讀人際關系科學通俗易懂、實用化，同時注重系統性、全面性，給讀者真正有益健康的思想啟蒙。本書的宗旨是幫助讀者朋友解決一個關鍵問題：如何在工作和生活中更好地與人相處，引導他們與你交流合作。閱讀，人際交往的科學，從而成為一個風靡四方，并能成功與他人建立合作關系的成功人士！本書其中，姜尚全、林海、劉耕、齊仲玉、沉方南、楊興文、楊玉柱、楊志斌、孫力、馮斌、孫久煉、吳明發、孫克言、楊靜、孫東風、陳凌飛、李曉紅、孫克流、邱莉莉、曾劍英、宋瑩瑩、李春燕、石強等為本書收集整理資料，并參與部分文本的編修。

在此，衷心感謝以上工作人員的大力支持！石振宇2009年春季《冷讀》第一部 你有沒有遇到過以下情況之一： 面對談判對手的強勢言辭，你不知道如何應對？面對精明的討價還價，總是無法送出最后一擊？面對陌生人，小心翼翼，忐忑不安，找不到言語？面對重要的約會，你準備的臺詞一個字都記不??？匆忙而語無倫次地遇到你欽佩和欽佩的人？ …………一、 在讀懂別人的心思之前，我們先做個小測驗。 “你的朋友有點傻，天真爛漫，以后你會好運連連的?！?“你媽媽善良善良，你爸爸倔強，你的生活也很好?！笨赐曛螅]上眼睛慢慢想，是不是這樣……怎么樣，這兩句話是不是更符合你現在的情況？即使你是一個從不相信命運的人，在更加神秘的氣氛中，當算命先生告訴你每一個字的時候，很有可能這兩句話對你目前的情況是完全正確的。這是算命先生常用的冷讀技巧。有些人之所以相信算命，是因為算命的人似乎看透了他們的內心，一句話就表達了他們的困惑，這反過來又給了他們強烈的心理認同感。算命師真的有讀人心、解讀前世今生的特殊能力嗎？隨著心理學的深入研究和不斷發展，這層神秘的面紗終于被揭開：算命先生只是利用心理學中的冷讀技巧，通過測試者的心理作用，達到類似“偷梁換柱”的效果。換列”這樣的計算效果。

兩種贏得他人信任的溝通技巧 熟悉算命先生內幕的朋友都知道，算命先生的“第一法則”是“贏得求知者的信任”。為了達到這個目的，許多算命先生使用冷讀技巧，通過營造氣氛、裝酷、裝腔作勢、講述一些模糊的往事、平凡的感受……一點一點地探尋求道者的內心，并逐漸取得民眾的信任。事實上，當一個人向算命先生求助時，他的內心已經處于一種極度不相信的狀態，渴望得到別人的認可和理解。只要對方說的靠譜一點，他就會認為對方真的是對的。自己的思想。算命先生非常了解求道者的這種心態，并加以利用。在計算過程中，通過觀察求知者的神色、言語、行為，他們很容易看穿對方的心思。這種觀察詞語和表達陳詞濫調的溝通技巧，在心理學上被稱為冷讀。 “聰明”的算命先生利用這種技巧完美地騙取了人們的錢財。小張求助于心理醫生，說她遇到了一個算命先生，他知道發生了什么事。 “前幾天我和同事在景區參觀寺廟，算命先生攔住我說他要給我算命，他可能不會收我的錢。他說：‘你在擔心你們的關系。 . 其他一切都很好，只是感覺難倒了你。我嚇了一跳，這難道不是我最大的問題嗎？驚慌的問：“我該怎么辦？”

算命先生說：'你的性格有點優柔寡斷，這就是造成這種情況的原因。 ’然后，他輕輕吐出七個字，至今讓我覺得很玄妙：‘順其自然，不要勉強。 ’我心里一直在想：怎么那么多人說我有感情問題？他怎么知道我優柔寡斷？他怎么這么神？ ”心理醫生笑著問道：“那天你是不是有點不開心？ ” 小張回答：“是的！” 心理醫生又問：“你對師父的介紹表示了極大的贊同和興趣，并在他的想法中表達了你的猶豫？” ” 小張道：“是啊！ ” 心理學家：“哦，這就是他如此準確的原因。這時，小張恍然大悟。在日常生活中，有些人之所以相信算命先生而上當受騙，是因為算命先生“靠譜”——了解他們的內心想法，表達自己的困惑。算命的這種能力一方面來自于他們的“工作”經驗：因為接觸過很多求命的人，所以通過仔細觀察或者簡單的幾句話就能判斷出求命的人是不是算命的。另一方面，算命先生精通冷讀，能瞬間看出求道者的心思。怎么把話塞進對方心里？我想知道你是否有過這樣的經歷。 , 當你把他認同的觀念、立場、興趣、愛好或經歷告訴對方時，兩人的思想很容易產生共鳴，碰撞出強烈的火花。

心理學家指出，這其實是人與人之間的一種同情。按照這種心理，我們在和別人交流的時候，如果能找到對方的“感情點”，把話放在對方心里，就很容易與對方建立良好的關系。為什么算命先生能把話放在求道者的心里？正是因為深諳這個心理原理，他才巧妙地運用冷讀術，不斷地向求知者的內心說話，從而輕易說服對方相信他。 一個人去算命，無非三種問題：一是錢，二是事業，三是感情。只要你去找人算命，這三個方面肯定有問題。求道者的心理問題自然會通過外在的表現和行為表現出來。上面的小張被算命先生騙了，因為感情問題，趁機不開心。算命先生不說死的話，大多是似是而非的話，怎么解釋都不會錯冷讀術——瞬間贏得他人信任的終極社交技巧，讓對方感覺準確，從而獲得信任。那么，我們如何才能讀懂別人的心，對別人的心說話呢？ ●觀察和捕捉別人的想法 面對面地了解別人是算命先生的技能。他可以通過他人的外在表現來捕捉他人的內心活動。表情。當你發現對方臉上出現皺眉、抽搐、眨眼等癥狀時，就可以判斷癥狀背后隱藏著哪些情緒。手腳活動。當人們想要隱藏自己的真實感受時，很容易引起指尖和腳的工作。

例如，思維敏捷但不善于說話的人出現在電視上時，他們的手腳不斷地移動，有的還伴隨著不由自主的舌頭運動。說話的方式。內心的感受會通過說話和生活的方式表達出來。人們在快樂時往往會說話，而在沮喪時會變得沉默寡言。說話的速度和語調也受內心感受的影響。當我們學會有效地觀察和捕捉他人的思想時，我們自然知道什么時候該說什么。我們一直在談論別人的想法，或者一直在說對方想聽的話。這個時候，對方自然是很高興，愿意繼續和我們交談。 ●熟練的會話策略我們會說別人想聽的！這是最有效的談話技巧，也是快速縮短與對方心理距離的最簡單策略。說出別人的心聲，在表達語言的時候不能太絕對。我們必須使用多種表達方式、多義詞、歧義詞來提高“說”的準確性。推銷員小張在給趙經理打電話推銷時，成功地用冷讀術說服了對方相信自己。小張：趙經理，我是小張。 （說起來，對方肯定認識張姓人） 趙經理：哦？你好。 （趙經理只好這樣回答） 小張：你怎么還沒來北京？ （好像很眼熟，說了一些對方無法確認的話） 趙經理：哦，最近……（只能這么說，公司在北京確實有生意） 小張：你答應我們一起吃個飯，聊一下XX的訂單……小張終于切入了自己的話題，趙經理只好聽了，因為他也不確定。對方真的是他的熟人嗎？商界人來人往，每個人每天看到多少人，誰能記住所有的人？只要我們用冷讀到位，對方就得相信。

對面的另一個例子。我們經常會收到一些類似如下的短信，對方正試圖利用冷讀策略進行詐騙。 “XXX，我的銀行卡號換了，你下次轉這個?！?“我是XXX，我的手機沒錢了，我出城了，請幫我充值100元?！?“我叫XXX，我現在如果你受傷了冷讀術——瞬間贏得他人信任的終極社交技巧，急需用錢，你先借給我XXXX錢，轉入這個賬戶。”如果你對對方報的名字很熟悉，并且不經核實就急于幫助對方，那么你可能會被騙。每個人的內心或多或少都有一些弱點，這就是冷讀的秘訣。當然，社會上絕大多數人沒有黑暗心理，但就人心而言，每個人都有被尊重、被理解、被傾聽、被安慰等心理需求。這些心理需求是我們成功實施冷讀的契機，營造良好的溝通氛圍，讓雙方達成信任關系。下面我們來看看算命先生是如何利用冷讀與求道者進行對話的，讓我們更好地理解這種對話技巧，在人際交往中更巧妙地運用它。如果選擇婚姻對象算命，算命先生與男算命先生打交道的常用詞一般如下。

你很幸運。 （男人容易上進心，覺得自己很幸運）是不是覺得有點被低估了？ （男人覺得自己被低估了）你的人生到了這個階段，還很不穩定，有些夢想還沒有實現。但是40歲以后，你就安定下來了。 （40歲？那個時候不要讓我去找任何人） 對待女性求職者的常用語如下。你帶著很多桃花。 （每個女人都下意識地想要被關注和被仰慕）你在愛情里付出了很多，對方卻感覺不到你？真摯地。 （大部分女性在愛情中扮演弱者、苦者的角色，心理上往往將自己置于給予者的位置。）早婚，會失敗。如果你晚點結婚，你可以選擇一個好的伴侶。 （婚后難免會吵架，吵架的時候大部分女人都會認為自己“婚姻不幸福”）80%的算命師這樣說，穿插陰陽、五行、生日等.，把別人的婚姻當成小孩子的玩笑，其實只是在利用“人們喜歡聽自己想聽的”的心理弱點。一個技術沒有好壞之分，這完全取決于用戶是否正確。揭開算命先生的秘密，可以讓人避免上當受騙。同時，利用算命先生的常用技能冷讀，在建設性的人際交往中，會加深我們對交往對象的理解、信任、欣賞和尊重，保持愉快的溝通狀態，在人際交往中保持安全感。 影響對方的潛意識，影響對方的潛意識，迅速讓對方敞開心扉。如果在和陌生人交往的過程中，在你張開嘴或者說幾句話之前，對方就會把你拒之門外。你有沒有想過破解它？方法？以下成功使用冷讀的案例可能會啟發你。劉某是一家咨詢公司的業務員，主要負責公司的產品推廣。聽說有幾個同事都被一家IT公司關掉了……