關鍵詞：修辭策略；說服技巧

摘要：《三國演義》是中國文學名著之一。它因其豐富的人物性格、詩詞歌賦、戰爭戰略戰術而具有很高的藝術價值、文學價值和軍事價值。在人物塑造上，諸葛亮出色的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻而持久的印象。本文從傳統修辭學的角度分析了孫權在江東之行中說服孫權聯合反對曹操、與江東謀士爭論的策略，為今天的修辭學提供一些參考和方法。辯論技巧。

一、簡介

《三國演義》是我國著名的文學作品，它立足于歷史，又不受歷史的限制。它以引人入勝的故事情節、生動的人物刻畫、驚心動魄的戰爭描寫，給中外讀者留下深刻印象。在許多廣為流傳的故事中，諸葛亮與儒家學者的半開玩笑的一幕，向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和風度。他用他冷靜的辯論策略和技巧，一一反駁以張昭為代表的江東顧問的意見。收服曹氏，為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中，修辭的概念始于演講和辯論，被伊索克拉底和亞里士多德稱為“說服的技巧”（sion）。

2. 西方傳統修辭理論概述

傳統修辭起源于公元前5世紀的古希臘。主要用于影響法庭、集會的聽眾，或通過辯論、演講等方式對某些人或事進行表揚或表揚。修辭被用作一種特殊的說服技巧。著名修辭學家柏拉圖-蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創立的修辭理論在實踐中產生了巨大的影響和理論基礎。

柏拉圖在他的書中列出了關于本章結構的文章：從引言開始，進入陳述，直接或間接論證，概率，證明和補充陳述，反駁和辯護。他在修辭上的主張是說話者必須知道真相；應該定義基本的勇氣；詞性要合理安排等等。

伊索克拉底（ ）堅持修辭的生成（ ）和分析（ ），后來成為現代修辭學的重要組成部分。為了說服他人，必須采用一定的戰術策略，而這些戰術策略必須隨著受眾和場合而變化。

亞里士多德（）是西方修辭學中最著名的修辭學家。他的著作《修辭學》(,)是最古老、影響最大的修辭學專著，為西方古典修辭學奠定了理論基礎。也為世界修辭提供了經典之作。

亞里士多德提出了一系列對修辭的三方描述：說話者、主題和聽眾。演講要打動聽眾，需要三個因素：一是內容，二是語言諸葛亮舌戰群儒的技巧是，三是演講技巧。他認為，說服的成功與否取決于演講者的性格，是否讓聽眾處于適當的心態，以及演講提供的初步證據。說服的文體特征包括：清晰（ ）、適合（ ）和正確（ ）。他還將言語過程與辯證法相結合，認為修辭是一種反駁的方法，是人們使用工具來面對概率和可能性問題的工具。

三、諸葛亮反儒的修辭策略

在《三國志》第四十三集中，曹操率領百萬大軍攻打江東。生死關頭，諸葛亮跟隨魯肅到江東，勸說武王孫權聯合對抗曹操。武王孫權不明白諸葛亮的英雄氣概。陶無略對他的天賦持懷疑態度，于是想出了用江東的謀士來試探諸葛亮的想法。而且江東的謀士們只聽說過諸葛亮的傳聞，沒有見過他，對他心存疑慮，有人認為他是假名。反倒是諸葛亮淡定。他對江東吳主子及其手下的心理了如指掌。對他來說，他在江東有兩個任務：一是說服孫權不要屈服于曹的利益，而另一方面，江東的每個人的意見都是一致的，那就是孫權的謀士不能有任何動搖孫權意志的舉動。所以，他早就想好了對策。在與武王孫權和謀士的辯論中，他采取了一系列必要的修辭策略：

(1) 先慢后快法

《孫子兵法·九土》中說：“初如處女，敵開戶，后入兔，敵不可抗。” 意思是在行動之前先了解自己和敵人，匆忙是不夠的。在與謀士的辯論中，諸葛亮并沒有急于求成，而是主動向謀士解釋投降與戰爭的關系。他們自己的才能，并讓他們相信自己的愿景。這樣，謀士們在心理上逐漸消除了對曹操的恐懼，明白了抗曹勝投降曹操的道理諸葛亮舌戰群儒的技巧是，加深了對聯合對抗曹操的理解。

（二）捉賊捉王之法

在江東的謀士中，張釗是最有影響力的人物。孫策臨終時，曾對弟弟孫權說：“外事不定，問周瑜，內事不定，問張昭。” 從某種角度來說，他主張投降曹操。所以，說服他打地主戰，就等于說服了大部分謀士，對孫權的決定起到了至關重要的作用。諸葛亮深知這一點，與他的爭論最為激烈和尖銳。他闡述說，劉備戰敗的真正原因，并不是諸葛亮戰略戰術失誤，而是劉備的德才兼備，耽誤了斗士，導致了現在的困境。一方面駁斥了張昭' 對劉備和諸葛亮的不公正指責另一方面，他指出劉備的情況只是暫時的，一旦他恢復了精力，他一定會重整旗鼓，前途光明；他還指出了張昭目光短淺的局限，努力保護自己……