從2010年至今，淘寶客經(jīng)歷了三個黃金年，在此期間誕生了美麗說、蘑菇街、哲800、九游、花生日記等眾多平臺級玩家。輸入數(shù)十萬甚至數(shù)百萬個人。

3月27日，在“寶潔校友會全棧營銷人員訓練營”第一期第四期，我們有幸邀請到老胡（胡光誠）在線上做客全棧營銷人員直播帶你聊聊淘寶“打工賺錢”的方法。

老胡（胡光誠先生），線下科技創(chuàng)始人，原泛里網(wǎng)副總裁，淘寶聯(lián)盟“十大優(yōu)質合作伙伴”，資深淘寶KOL，互聯(lián)網(wǎng)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，公眾號“經(jīng)理”老虎遺址”。

擁有16年以上互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)經(jīng)驗，11年以上淘寶客業(yè)務經(jīng)驗。他零成本白手起家，年收入上億。他所參與的公司目前估值10億美元，即將在A股上市。他獨立發(fā)起的淘寶返利項目于2015年底被國內知名移動營銷公司以千萬現(xiàn)金收購。老胡目前從事社交淘寶導購項目。他擁有近百萬淘寶客服團隊負責人，年提成超過5000萬。

老虎討論了淘寶客戶的三個黃金發(fā)展階段、淘寶客戶導購形式的變化、成為淘寶客戶的能力要求、阿里的流量策略、社交淘客的運營機制以及流量獲取、運營機制的創(chuàng)新和利益分配等開始，我們將詳細揭開淘寶客的神秘行業(yè)。

淘寶客是阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）旗下的CPS推廣模式，按交易計費。也指幫助淘寶賣家推銷產(chǎn)品并獲得傭金的人。

據(jù)老胡介紹，2018年全年傭金將達到300億+，2019年將達到500億+。淘寶客被公認為最公平、最透明的賺錢行業(yè)之一，全行業(yè)從業(yè)人員超過1000萬。

淘寶客戶經(jīng)歷的三個黃金時段

第一階段是從2010年到2015年，孵化了美利說、謀界、凡利網(wǎng)、浙800等知名平臺。這一時期的主要模式是網(wǎng)站+APP，實現(xiàn)返利、內容導購、9.9元特價。

第二階段是2015年到2017年，這個時期出現(xiàn)了各種返利打折APP、QQ群、微信群，可以實現(xiàn)淘寶隱藏優(yōu)惠券的功能。

第三階段為2017年7月至今。這一階段，社交代理淘客、返利機器人淘客、短視頻直播淘客經(jīng)歷了爆發(fā)式增長。在這個階段，優(yōu)惠券、角色和內容至關重要。

成為淘寶客的能力要求

老胡說，對于新手用戶來說，做代理淘客最合適。他們需要學習社區(qū)運營、新的培訓和購買。對于擅長流量的用戶，適合微信返利機器人業(yè)務。此類用戶需要精通產(chǎn)品和流量運營邏輯。對于擅長內容的用戶來說，短視頻和直播是最好的選擇。

社交淘客的運營機制與流量獲取

淘客是針對人的運營模式，不是傳統(tǒng)的流量運營邏輯。社交淘客其實是返利導購模式+直銷代理體系。

在利益分配方面，平臺不靠傭金賺錢，要做大，就需要全額傭金。損失厭惡旨在鼓勵用戶拆分傭金，必須升級才能享受團隊拆分傭金。此外，短期和長期利益相結合，允許引入微信直銷模式的會員費和禮包，也是一種很好的激勵機制。

用戶的獲取和持續(xù)增長

進入淘寶業(yè)務的第一步是獲取種子用戶。這時候就需要從身邊的親朋好友下手了。然后，通過社區(qū)培訓淘寶客qq群推廣技巧，經(jīng)過良好的運營，培養(yǎng)了第一批下層用戶。接下來，我們要打造自己的IP個性，利用多種引流渠道吸引粉絲，持續(xù)做好社區(qū)培訓和運營。最重要的是關注最有能力的10%，定期舉行線下交流會，給用戶一種歸屬感和信任感。

對于品牌商家來說，淘寶客起到了基礎銷售和評價的鋪墊作用，也為后續(xù)的沖動和年度促銷打下了基礎。

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