摘要：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上商店的發(fā)展也日趨成熟，但在現(xiàn)實(shí)生活中失敗的例子仍然很多。文章結(jié)合筆者開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷的原則，從理論和實(shí)踐兩個(gè)角度對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行SWOT分析，總結(jié)出一些具體的營(yíng)銷策略，希望對(duì)開(kāi)網(wǎng)店的朋友有所幫助。網(wǎng)上商城。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；網(wǎng)上商城; SWOT分析 網(wǎng)上商店，顧名思義，就是網(wǎng)上商店。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，但閑暇時(shí)間卻越來(lái)越少，因此網(wǎng)店以其低廉的成本和便捷的購(gòu)物方式發(fā)展迅速。作為 ” 奧特萊斯促銷的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；自身競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于實(shí)體店；店鋪可以隨時(shí)開(kāi)閉，影響不大；電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)達(dá)；利潤(rùn)是立竿見(jiàn)影的。

薄弱環(huán)節(jié)（W）：主要是部分操作人員沒(méi)有專業(yè)能力，靠感覺(jué)；一些經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有明確的目標(biāo)；網(wǎng)店眾多，難以準(zhǔn)確定位；缺乏管理深度和管理能力；競(jìng)爭(zhēng)壓力不夠大；產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響力小，印象不深；營(yíng)銷技巧難以掌握；資金準(zhǔn)備困難。外部機(jī)會(huì)（O）：主要是通過(guò)點(diǎn)擊率很容易實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)可；消費(fèi)群體大；食用方法簡(jiǎn)單；產(chǎn)品線可隨時(shí)擴(kuò)充；相關(guān)產(chǎn)品多樣化；市場(chǎng)銷售快速增長(zhǎng)；消費(fèi)者在網(wǎng)上議價(jià)能力低。外部威脅 (T)：銷售依賴其他中介；難以獲得消費(fèi)者信任；交易有風(fēng)險(xiǎn)；消費(fèi)者的需求和喜好難以把握；增加競(jìng)爭(zhēng)壓力；難以建立穩(wěn)定的供應(yīng)商。總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店的營(yíng)銷環(huán)境利大于弊，其消費(fèi)者和產(chǎn)品的多樣性為運(yùn)營(yíng)商提供了廣闊而低層次的平臺(tái)。許多年輕的企業(yè)家可以遵循這個(gè)原則，甚至可以工作。運(yùn)營(yíng)商也可以將其用作副業(yè)。可見(jiàn)，網(wǎng)店面臨著更多的機(jī)會(huì)，所以每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該努力做好網(wǎng)店?duì)I銷策劃，抓住機(jī)遇，克服威脅，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短。二、網(wǎng)店?duì)I銷策略分析（一） 網(wǎng)店?duì)I銷的產(chǎn)品策略，根據(jù)網(wǎng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以分為三類： 一是非耐用品網(wǎng)店銷售技巧，如食品，消費(fèi)者最大的購(gòu)買心理是方便和接近，所以要大力宣傳吸引消費(fèi)者嘗試并形成購(gòu)買習(xí)慣。二是耐用品，如服裝、書(shū)籍等，消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)貨比三家，做出購(gòu)買決定。

三是在線服務(wù)，比如手機(jī)充值、機(jī)票預(yù)訂等，更多考慮其質(zhì)量和信譽(yù)。同時(shí)，非耐用品的商業(yè)周期非常快，雖然成本投入不大，但風(fēng)險(xiǎn)也比較大；線上服務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量控制難把握，實(shí)際操作不夠方便。耐用品的管理相對(duì)來(lái)說(shuō)是最方便的。（二）網(wǎng)店?duì)I銷的價(jià)格策略 價(jià)格策略是營(yíng)銷活動(dòng)中極為重要的一環(huán)。價(jià)格是否合理將直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。有很多網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略：一種是個(gè)性化定價(jià)策略。利用網(wǎng)絡(luò)交互性的特點(diǎn)，一種根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色等的具體需求來(lái)確定商品價(jià)格的策略。這種定價(jià)策略的主動(dòng)權(quán)在于賣家，賣家需要通過(guò)不斷嘗試，而慢慢形成自己的定價(jià)體系。二是信譽(yù)定價(jià)策略。信譽(yù)好的網(wǎng)店價(jià)格比信譽(yù)差的要高，信用起著重要的作用。這也是很多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)特別關(guān)注賣家信用的原因。三是自動(dòng)調(diào)價(jià)定價(jià)策略。這是建立一個(gè)與消費(fèi)者在線協(xié)調(diào)價(jià)格的議價(jià)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者可以像傳統(tǒng)實(shí)體店一樣討價(jià)還價(jià)，但這種定價(jià)策略顯然比較麻煩。當(dāng)然，除了常規(guī)定價(jià)，賣家還可以通過(guò)折扣來(lái)定價(jià)。比如很多賣家提供包郵，或者購(gòu)買超過(guò)一定金額包郵等，并且在各種節(jié)假日還提供限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，這些折扣定價(jià)策略也是一種不錯(cuò)的選擇。

此時(shí)的策略是及時(shí)發(fā)貨。與信譽(yù)良好的快遞公司合作并提供反饋。三是支付。賣家需要為消費(fèi)者提供一個(gè)值得信賴的支付平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。（四）網(wǎng)店?duì)I銷的推廣策略是由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳播能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍在時(shí)間上更加靈活，可以24小時(shí)購(gòu)物；信息傳播是也更加多樣化；由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展網(wǎng)店銷售技巧，推廣的手段也有了新的方法。橫幅廣告推廣，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到各種各樣的圖片廣告，靜態(tài)的、動(dòng)態(tài)的、類似電影的，隨處可見(jiàn)。這種方法叫做廣告。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店時(shí)，橫幅廣告可以使用，我們先談?wù)勎M(fèi)者。二、在線網(wǎng)站促銷，在在線網(wǎng)站上舉辦各種促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，然后讓他們接受自己，比如在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)、問(wèn)答、熱銷商品排名、申請(qǐng)打折卡、會(huì)員卡等。在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)能否掌握這些營(yíng)銷手段也是重要的前提條件。網(wǎng)上商店的成功。同時(shí)，隨著資源的減少和實(shí)體店成本的增加，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展越來(lái)越成熟，體現(xiàn)了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。